峰小瑞：要回归产品品牌属性，具体要怎么做？

章燎原：目前市面上有两种主要的品牌模型。一种是伞型，代表企业是娃哈哈。另一种是大树型，代表企业是可口可乐或者宝洁。三只松鼠想建立的是大树型品牌模型。

峰小瑞：为什么不是娃哈哈，而是可口可乐或者宝洁？

章燎原：娃哈哈代表的是伞形。一个品牌下面做品牌衍生，从AD钙奶到水，等等。娃哈哈在渠道上特别成功，渠道强也是过去商超飞速发展时期国内很多品牌成功的关键因素。当渠道能力很强时，品牌不是关键的。在电商时代，三只松鼠的成功多少也落入了这样的“陷阱”中。我们为什么卖那么多产品？是因为我们在线上做流量强。但这是有问题的。上面我们说过，商业的战场是占领消费者的心智。

可口可乐或者宝洁代表的是大树型。以可口可乐为例，主干品牌是可口可乐，产品线还包括芬达、醒目、雪碧等等。宝洁也是一样，宝洁不能代表洗发水，但是它用潘婷、飘柔代表柔顺，海飞丝代表去头屑